Pozitivním zjištěním určitě je, že mnohem

méně značek se setkává s možnými podvody

ze stran influencerů. Největší výzvou je pro

značky nalezení těch správných lidí, obzvlášť

pokud si marketing a kampaně řeší samy bez

pomoci agentur.

Role influencer marketingu se postupně

mění, zatímco dříve byl využíván pro zvýšení

povědomí o značce a výkonnostní kampaně,

nyní se posouvá k aktuálním prodejům a vlivu

na ně. Po pár letech koketování nyní přichází

čas lámání chleba a za příliv miliard chtějí

značky tvrdá a lépe měřitelná data.

AGENTURY EVIDUJÍ NÁRŮST ZÁJMU

O větším využívání influencerů i navyšování

rozpočtů hovoří i přední české agentury, kte‑

ré se na sociální sítě nebo influencer marke‑

ting soustřeďují.

„Již několik let evidujeme postupný růst

zájmu a poptávky o oblast social content dis‑

ciplíny, ať už se to týká správy kanálů značek

nebo infuencerských kampaní. V případě

spolupráce značek a influencerů meziročně

roste objem investic, které zadavatelé do

těchto kampaní směřují, a letos tomu nebude

jinak,“ říká Vítězslav Klement, head of social

ze společnosti GroupM.

K přívalu klientů pomohla určitě i pan‑

demická situace, kdy řada značek potřebo‑

vala rychle přejít z offlinu na online nebo se

na online více zaměřit, a pro tento krok je

influencer marketing výborným marketingo‑

vým řešením. „Všímáme si, že klienti investují

větší objem peněz do kampaní s influencery,

protože se jim osvědčili jako efektivní marke‑

tingový nástroj,“ říká Tereza Salte, spoluza‑

kladatelka agentury Elite Bloggers.

„Kdo ,nedělá influencery‘, jakoby nebyl.

Všude kolem vidíme vzkazy o dramatickém

nárůstu investic do světa influencerů, návody

pro marketing ,jak na to‘ a řady influencerů

se každý den rozrůstají. A nejedná se o malé

částky,“ uvádí šéf marketingu značky Jäger‑

meister Michael Bouda.Na českém trhu nabízí

největší online platformu pro influencer

marketing společnost Lafluence, která spojuje

značky a marketingové agentury s prověře‑

nými tvůrci obsahu. „V Lafluence pozoruje‑

me jasný růst. Na druhé čtvrtletí počítáme

dokonce s 90 až 100procentním nárůstem

obratu oproti minulému roku. Od specializo‑

vaných agentur slýchám také zvýšený zájem

o kampaně s využitím influencerů,“ popi‑

suje zakladatel a šéf platformy Peter Varga.

V Lafluence už proběhlo přes 1200 kampaní

a má registrovaných přes 1700 společností,

mezi nimi třeba Henkel, Česká spořitelna,

Nestlé, Yves Rocher. Platformu využívá ale

i velké množství agentur, například GroupM

(Wavemaker, Mediacom, Mindshare), Omni‑

com (Fuse), Dentsu (Bistro Social), WeDigital

nebo EtNetera.

„Poptávka roste, tři roky zpátky jsme in‑

fluencerský marketing řešili u dvou tří klientů

ročně a momentálně je to násobně více, ať už

z hlediska kampaní nebo čím dál častěji dlou‑

hodobé, celoroční spolupráce,“ uvádí Renata

Rosendorfská, head of research & insights

z agentury Wavemaker spadající pod GroupM.

Influencer marketing podporují stále více

i v Unileveru, „protože nabízí větší možnost

ukázat naše produkty v reálném prostředí.

Zaměřujeme se primárně na relevanci publi‑

ka vzhledem k produktové cílové skupině. Za‑

tímco kvalitu obsahu hodnotíme subjektivně

s ohledem na jednotlivé kampaně, relevanci

publika zase z pohledu všech dostupných

statistik sledujících, které mají influenceři

k dispozici,“ říká Martin Minařík, digital

hub, media & e­‑commerce leader, Unilever

Česko a Slovensko.

INFLUENCEŘI

S tím, jak roste využívání a čas strávený na

různých sociálních sítích (za poslední rok i vli‑

vem pandemie), hledají velké značky možnos‑

ti, jak lépe měřit investované peníze a jejich

návratnost v digitálu, zejména v influencer

marketingu, na který se orientují čím dál více.

Už na konci loňského roku průzkum skupiny

Takumi uváděl, že 73 procent marketérů

z Velké Británie, USA a Německa plánovalo

právě v této oblasti zvýšit útraty, přestože

v rámci celkových útrat v marketingu obecně

značky během pandemie spíše šetřily.

A poslední data ukazují, že k nárůstu inves‑

tic do influencer marketingu skutečně dochá‑

zí, což ostatně potvrzuje také řada oslovených

zástupců tuzemského trhu. Krátký propad byl

jen loni mezi březnem a červencem, v dru‑

hé polovině roku následoval naopak strmý

nárůst. Oblast influencer marketingu podle

zprávy Influencer Marketing Benchmark

Report 2021 z února tohoto roku čeká letos

nárůst na 13,8 miliardy dolarů. Tento obsáhlý

průzkum probíhal mezi pěti tisíci agentura‑

mi, značkami a profesionály z oboru. Jako

významný se v uplynulém roce ukázal pře‑

devším nárůst využívání sociální sítě TikTok

právě k influencerským kampaním. Jen v roce

2019 vzniklo ve světě 240 nových agentur či

platforem zaměřených přímo na influencer

marketing a trend dále sílí.

Tři čtvrtiny respondentů také uvádějí, že

mají specializovaný rozpočet na kampaně

s influencery, plných 90 procent pak vnímá

tento kanál jako efektivní formu marke‑

tingové komunikace. Většina značek také

využívá stejných influencerů i pro různé

kampaně a stále přetrvává, že značky často

místo peněžního plnění dávají influence‑

rům některé produkty zdarma. Dvě třetiny

oslovených využívají především Instagram,

ale raketový nárůst zájmu získává TikTok.

Přes 66 procent oslovených měří návratnost

investic z kampaní s influencery, nejčastěji se

měření úspěšnosti týká konverzí a prodejů.

JAK VYHODNOCOVAT KAMPANĚ?

Každá influencerská kampaň je poměrně spe‑

cifická, vždy záleží na konkrétním cíli a plánu

daného klienta. Zatímco se agentury předhá‑

nějí v prezentacích, jak influencery zapojit,

Na druhé

čtvrtletí

počítáme

dokonce s 90 až

100procentním

nárůstem obratu

oproti minulému

roku

Peter Varga

Lafluence

09

Vítězslav Klement

GroupM