E-COMMERCE
Na aukcích růst nestačí
E-commerce hráči, jejichž byznys spočíval
v aukcích, dnes čím dál více pokukují po
partnerstvích s e-shopy a obchodníky
Text IRENA BUŘÍVALOVÁ
Ještě více využít potenciál českého trhu chce
v budoucnu globální aukční síň eBay. Aktuál‑
ně hlásí v tuzemsku 7500 partnerů, což je ve
srovnání s Amazonem, který zde eviduje tři
tisíce zapojených firem, a tržištěm Mall, jenž
se chlubí zhruba 1600 partnery, opticky mno‑
ho. V rámci statistik eBay ale patrně figurují
i drobní prodejci, kteří obchodují se sběra‑
telskými kousky nebo autodíly. Ačkoli eBay
v roce 1995 původně začínala jako klasický
„customer‑to‑customer“ prodejce, dnes už je
tržištěm s příjmem přesahujícím tři miliardy
dolarů (v prvním kvartálu 2021), což předsta‑
vuje meziroční nárůst ve výši 42 procent.
MÍT VÍCE PLATFOREM
20
Foto: ISTOCK
Podle Adama Kurzoka, jehož společnost
Expando pomáhá českým firmám obchodo‑
vat na Amazonu, nemusí místní tržiště na
eBay pohlížet čistě jen jako na konkurenci,
protože mechanismy jsou na všech „market‑
place“ obdobné a když se firma jeden „naučí“,
může vstoupit i na jiný. „Dost procesů je
podobných, agilní multichannel prodejci,
kteří v Česku už jsou, si mohou vyzkoušet více
platforem najednou,“ myslí si Kurzok.
Radek Hudák, marketingový ředitel a šéf
strategických partnerství v Shoptetu, což je
firma podnikající v oblasti pronájmu hotového
technického řešení e‑shopů, vidí aktuálně
prodej na aukčních portálech eBay a Aukru
a tržištích Amazonu a Mallu ve dvou rovinách.
První je Aukro, kde klienti, kteří provozují svůj
e‑shop na Shoptetu, prodávají především zboží,
jež se jim vrátí od zákazníků, nebo má nějaké
drobné poškození. Tuto možnost podle Hudáka
využívají desítky procent e‑shopů, pro které je
to nejsnazší cesta, jak na tomto zboží netratit.
„Z našeho pohledu se eBay snaží aktuálně
více profilovat do marketplace založeného
na podobném principu jako je Amazon nebo
Mall tím, že rozšiřují kategorie nového zboží.
Jestli se jim to povede, bude záležet také
hodně na tom, zda půjdou e‑shopům naproti
a budou dělat aktivní obchod nebo ne,“ myslí
si Hudák. Doplňuje, že mezi klienty Shoptetu
na českém trhu jich více prodává na Mallu
a Alze než na Amazonu, protože oba zmínění
praktikují aktivní obchod a zároveň mají
benevolentnější pravidla než Amazon.
Spíše tradičního aukčního modelu se
drží místní Aukro.cz, které věří, že tento
způsob prodeje má potenciál i do budoucna.
„Jedná se o nejspravedlivější určení ceny pro
kupujícího, ale i prodávajícího. To potvrzují
i naše čísla, kdy 80 procent zboží je prodá‑
no skrze aukce,“ říká Michal Oškera, CEO
společnosti Aukro.
CÍLENÍ NA E-SHOPY
Potenciál spatřuje Aukro v rozšíření i do dal‑
ších segmentů, jako jsou auta a reality. V rám‑
ci „second marketu“ vnímá firma prostor pro
růst v kategoriích oblečení a obuvi, ale také
domácnosti, zahrady a dílny. Vzestup prý
zažívá rovněž sekce elektroniky a domácích
spotřebičů, protože Aukro pomáhá e‑shopům
řešit problém s použitým či poškozeným zbo‑
žím v tomto segmentu. Specifické postavení
má pak Aukro v sekcích sběratelství, starožit‑
nosti a umění.
„Zde dokážeme propojit stovky prodejců se
statisíci zákazníky, kteří realizují obchody ve
výši více než dvě miliardy korun ročně,“ říká
Oškera s tím, že Aukro při svém dalším růstu
počítá s expanzí do zahraničí, zejména do
regionu CEE a v brzké době plánuje znovuote‑
vření aukro.sk.
Na Aukru se v dubnu do top
desítky nejzajímavějších
prodaných položek dostal
i Studebaker Lark Daytona
cabrio (foto vlevo je pouze
ilustrační), který se prodal
za 225 tisíc korun. Za rovný
milion korun se prodala
sada svatováclavských
dukátů z let 1923–1936.
Zaujaly také obrazy Oldři‑
cha Blažíčka, v top desítce
jsou hned tři obchody s díly
tohoto umělce. Za 90 tisíc
korun se prodaly barokní
vřetenové hodinky
v tepaném dvojitém
pouzdře s chatelainem.