E-COMMERCE

Na aukcích růst nestačí

E-commerce hráči, jejichž byznys spočíval

v aukcích, dnes čím dál více pokukují po

partnerstvích s e-shopy a obchodníky

Text  IRENA BUŘÍVALOVÁ

Ještě více využít potenciál českého trhu chce

v budoucnu globální aukční síň eBay. Aktuál‑

ně hlásí v tuzemsku 7500 partnerů, což je ve

srovnání s Amazonem, který zde eviduje tři

tisíce zapojených firem, a tržištěm Mall, jenž

se chlubí zhruba 1600 partnery, opticky mno‑

ho. V rámci statistik eBay ale patrně figurují

i drobní prodejci, kteří obchodují se sběra‑

telskými kousky nebo autodíly. Ačkoli eBay

v roce 1995 původně začínala jako klasický

„customer­ to­ customer“ prodejce, dnes už je

‑ ‑

tržištěm s příjmem přesahujícím tři miliardy

dolarů (v prvním kvartálu 2021), což předsta‑

vuje meziroční nárůst ve výši 42 procent.

MÍT VÍCE PLATFOREM

20

Foto: ISTOCK

Podle Adama Kurzoka, jehož společnost

Expando pomáhá českým firmám obchodo‑

vat na Amazonu, nemusí místní tržiště na

eBay pohlížet čistě jen jako na konkurenci,

protože mechanismy jsou na všech „market‑

place“ obdobné a když se firma jeden „naučí“,

může vstoupit i na jiný. „Dost procesů je

podobných, agilní multichannel prodejci,

kteří v Česku už jsou, si mohou vyzkoušet více

platforem najednou,“ myslí si Kurzok.

Radek Hudák, marketingový ředitel a šéf

strategických partnerství v Shoptetu, což je

firma podnikající v oblasti pronájmu hotového

technického řešení e­‑shopů, vidí aktuálně

prodej na aukčních portálech eBay a Aukru

a tržištích Amazonu a Mallu ve dvou rovinách.

První je Aukro, kde klienti, kteří provozují svůj

e­‑shop na Shoptetu, prodávají především zboží,

jež se jim vrátí od zákazníků, nebo má nějaké

drobné poškození. Tuto možnost podle Hudáka

využívají desítky procent e­‑shopů, pro které je

to nejsnazší cesta, jak na tomto zboží netratit.

„Z našeho pohledu se eBay snaží aktuálně

více profilovat do marketplace založeného

na podobném principu jako je Amazon nebo

Mall tím, že rozšiřují kategorie nového zboží.

Jestli se jim to povede, bude záležet také

hodně na tom, zda půjdou e­ shopům naproti

‑

a budou dělat aktivní obchod nebo ne,“ myslí

si Hudák. Doplňuje, že mezi klienty Shoptetu

na českém trhu jich více prodává na Mallu

a Alze než na Amazonu, protože oba zmínění

praktikují aktivní obchod a zároveň mají

benevolentnější pravidla než Amazon.

Spíše tradičního aukčního modelu se

drží místní Aukro.cz, které věří, že tento

způsob prodeje má potenciál i do budoucna.

„Jedná se o nejspravedlivější určení ceny pro

kupujícího, ale i prodávajícího. To potvrzují

i naše čísla, kdy 80 procent zboží je prodá‑

no skrze aukce,“ říká Michal Oškera, CEO

společnosti Aukro.

CÍLENÍ NA E-SHOPY

Potenciál spatřuje Aukro v rozšíření i do dal‑

ších segmentů, jako jsou auta a reality. V rám‑

ci „second marketu“ vnímá firma prostor pro

růst v kategoriích oblečení a obuvi, ale také

domácnosti, zahrady a dílny. Vzestup prý

zažívá rovněž sekce elektroniky a domácích

spotřebičů, protože Aukro pomáhá e­ shopům

‑

řešit problém s použitým či poškozeným zbo‑

žím v tomto segmentu. Specifické postavení

má pak Aukro v sekcích sběratelství, starožit‑

nosti a umění.

„Zde dokážeme propojit stovky prodejců se

statisíci zákazníky, kteří realizují obchody ve

výši více než dvě miliardy korun ročně,“ říká

Oškera s tím, že Aukro při svém dalším růstu

počítá s expanzí do zahraničí, zejména do

regionu CEE a v brzké době plánuje znovuote‑

vření aukro.sk. 

Na Aukru se v dubnu do top

desítky nejzajímavějších

prodaných položek dostal

i Studebaker Lark Daytona

cabrio (foto vlevo je pouze

ilustrační), který se prodal

za 225 tisíc korun. Za rovný

milion korun se prodala

sada svatováclavských

dukátů z let 1923–1936.

Zaujaly také obrazy Oldři‑

cha Blažíčka, v top desítce

jsou hned tři obchody s díly

tohoto umělce. Za 90 tisíc

korun se prodaly barokní

vřetenové hodinky

v tepaném dvojitém

pouzdře s chatelainem.